根据鸿业官网的客服统计，一般客户采购办公桌椅的情况下，最关心的就是办公桌椅报价。

            这个统计结果放到整个行业里面也普遍适用，对于很多注重产品质量，品牌涵养的厂家来说，无疑是十分苦恼。常常会跟客户苦诉，您得先看一下我的是什么质量，我的是什么工艺。可是不少客户会因为不理解而眼巴巴地流失掉。

            广东办公桌椅生产厂家鸿业家具是这样认为的，对于客户的询价可把客户分为专业客户和非专业客户。

            专业客户是指一贯用工程配套或者家具卖场的老板们，他们熟悉办公桌椅行业，熟悉板材，熟悉款式。这类型的客户有相当高的专业水平，因此在做办公桌椅报价的时候只要把价格、尺寸和款式对应地标注好就能够解决他们的问题。

            非专业客户是指一般自己单位需要采购办公家具的老板或者采购人士。由于术业有专攻。他们不一定对E1级密度纤维板，”海福乐“锁具，”三弘“气压棒等这些业内都仰视的名词术语有所理解。因此再给非专业客户询价，最好按照产品的选材用料给他们做阶梯式的报价。这样客户就能清晰地通过数字判断到产品到底优势在哪儿，划算在哪儿，我该选择哪类。

            客户有了一个认知的概念后，再根据客户认同的梯度做详细的方案和预算。这样总比您报价后再花精力和时间解析您的产品有多好友多划算来得更加的让人接受。

            而结合以上的结果和做法，鸿业家具的做法是：采购办公桌椅，先到鸿业官网参考办公桌椅报价。只要点击就可以收到工作人员发来的报价参考册，内附详细的款式，尺寸和材质说明，我们乐意效劳。

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