90年代中期，浙江温州的多达3000家的打火机工厂，凭借令人惊讶的成本控制能力，年产20亿只，俨然全球第一，造就了Made in China的神话。

              电子点火器，日本成本1.1元，温州人0.2元；密封圈，日本成本0.2元，温州人0.01元；塑料配件，日本成本0.6元，温州人0.08元，再算上温州工人月薪比日本工人低20倍。

              但是拿起打火机，连打了三次才打出火，而那块薄薄的钢片却差点掉下来，以为“这是一次性打火机，很多人用几回就丢了，没必要像日本人做得那么结实。”温州老板如实说。

              这个细节里隐含着一个事实，即温州打火机的巨大价格优势，除了来自各项成本落差之外，其实也来自配件质量和用户体验的刻意下降，此外，作为产业的模仿后进者，不必在技术迭代上进行投入。

              因此，所谓的“价廉物美”，“价廉”是硬梆梆的，“物美”则其实未必。

              从2003年前后开始，随着国内原材料和劳动成本轮番上涨，温州打火机工厂的压力越来越大，行业平均利润率跌到2%的可怜水平，大量工厂倒闭转产，3000多家企业缩水至100余家，且全数苟延残喘，而在这些年里，温州人对打火机产业的技术迭代进步的贡献几乎为零。

              小小的打火机，是一个小小的缩影，从中可以读出一代人的野心、付出与局限。

              制造业可谓中国经济的基本盘，办公家具行业蓬勃发展，获得了空前的提升。可是，赖以制胜的成本优势却在不知不觉中烟消云散了，因此“价廉物美”的空间其实已经被极端地压扁。更重要的是，当今中国出现了成千上万的创业人士，他们认真地关注商品的质量与性能，这一族群有四个显著的消费特性。

第一，他们是典型的性能偏好者。即便是去买一张会议桌，他们也明确地知道自己需要的是可升降，设计简约，材质环保。而拉开他们的衣柜，一打清清爽爽的衬衫，春秋两季各有不同，正式休闲必须分别，细分意味着品位，品位诉求于品质，品质指向于品牌；

第二，他们是精明的广告辨识者。粗鄙的、脑白金式的洗脑广告在他们看来是对智商的侮辱，他们迷信体验，更愿意相信来自同一审美水平的口碑传播。他们很难认同一个品牌，不过一旦入得法眼，却会成为持续的消费者和慷慨的分享者；

第三，他们愿意为高品质埋单。他们相信好的商品就应该有相匹配的价格，这既是对商品提供者的尊重与犒劳，也是对自我品味的一次认可，消费行为的必需性让位于审美性，他们愿意为服务埋单，为设计埋单，为技术埋单，为流行元素埋单，商品提供者的每一份用心都值得用更多的金钱予以肯定；

第四，商品的定价与成本无关，而取决于消费者心理的价值认同。一只小坤包是用真皮还是人造革制成的，与它的标价是三万元还是一千元无关，那些订购12万元一只苹果智能手表的尝鲜者，对手表配件的制造成本毫无兴趣。

              这些新的消费特性，是物质充沛时代的标志，意味着新的主流消费理念的变革，而它们无一不是对“价廉物美”观念的扬弃。

              让人稍稍感到失望的是，当今国内的绝大多数办公家具厂家并没有察觉这一潮流的改变，甚至在新兴互联网行业里面，我们仍然目睹的是陈旧的“价廉物美”战略的延续。

              我们看到一些新锐的企业家，穿着乔布斯式的牛仔裤，站在硕大的LED屏前，非常细致地告诉台下的听众，他们即将面世的衬衫，用了全世界最好的棉线、最好的印染工艺、最好的免烫技术，无论从质量到品相，还是从舒适度到体面，都堪比新光百货所有售价几千元的衬衫，而价格却只需129元。我相信他的真诚，但我真的不相信他的未来。

              我宁愿相信，好的商品就应该有好的价格，有了好的价格才可能有好的利润，有了好的利润才可能有好的研发，有好的研发，才可能有更好的商品。

              所谓的“价廉物美”，作为广告概念是可以存在的，甚至作为阶段性的促销攻击策略，也是值得尝试的，但它不应再是办公家具行业的绝杀神技，更不可能把办公家具制造带到一个新的升级层次。

              我宁愿相信，已经粉墨登场的中产族群愿意为好的商品支付好的价格，他们愿意自己信赖的公司蒸蒸日上，有更高的利润和市盈率，用更多的投入为他们提供更好的商品。

              星转斗移，万物蝶变。今日中国市场，“价廉物美”不但守不住了，而且已经完全不必再守。在这个意义上，办公家具“价廉物美”的时代真的可以结束了。

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