受制造业大环境、原材料成本不断提高以及行业竞争等诸多因素的影响，办公家具厂家正式进入洗牌阶段。面临严峻生存危机的办公家具行业，鸿业盛大比以往更积极的探索新的出路，今天鸿业盛大来跟您探讨一下如何经营办公家具卖场，办公家具体验馆又应该如何去设计。

            办公家具卖场以往都不是人们采购办公家具主渠道。不在少数的企业都依靠办公家具销售人员挨家上门，展会推销等模式。但近年随着制造业进入O2O模式，办公家具品牌鸿业盛大业稳抓形势发展办公家具体验馆，现在鸿业盛大的线下体验馆已经覆盖全国300个城市及100个国家。

            有这么多体验馆，该如何管理呢？鸿业盛大总结出以下几点经营办公家具卖场的法则。

一，经营办公家具卖场需要营造空间感

            进入办公家具卖场对体验馆进行选址时，必须要选择与自己品牌定位想陪衬的地方，要做好定位策略。如实木办公家具的一定要营造宽趟的空间感，板式办公家具则最好靠近窗户边让光线直接晒在其表面来展示它们的自然。

二，经营办公家具卖场改变展示方式

            同质化竞争在办公家具厂家之间普遍存在，一些办公家具品牌战略不清晰，各种雷同。卖场店主展示产品也只是简单陈列，同类铺排。陪衬展会在办公桌上放个笔筒，有些甚至连椅子也不摆。

            鸿业盛大认为要做好，必须在配套摆设上下功夫，有总裁桌，就必须有大班椅，文件柜，旁边必须有沙发和茶几，有条件不远处该摆放相同风格的会议桌椅，还有杂物柜等，模拟现实的办公环境，提供用户真正需要的办公环境解决方案。

            即使现在现单纯“销售办公家具家具”还能存活，但放眼以后，要脱颖而出，必须营造出属于自己自己的核心竞争力。给客户提供一站式的办公环境解决方案，由单纯的卖产品变成卖办公环境，改变传统的展示方式，是鸿业盛大提高竞争力的重要手段。

三，经营办公家具卖场需要提升办公家具品牌内涵

            现在不少办公家具企业都认为，参加不同的政府或企业招标工程，是现在比较好的法则，做体验馆走零售，很多办公家具企业都是视之为鸡肋，而且一些国际办公家具品牌，重金聘请视觉设计师，筑起“办公家具体验馆”。所以让一般的销售商望而却步。但，鸿业盛大认为要提升办公家具品牌策略有很多。

            倘若能通过办公家具卖场发现目标客户，并通过切实的服务让其认可、经营理念以及产品的品质，从而提高自己的美誉度、影响力，也使品牌价值得到提升。提升品牌价值最重要的是要找到风险小、投资少的方法，所以办公家具卖场是个好选择。

四，找辐射能力强的办公家具卖场

            鸿业盛大在建体验馆的时候是非常重视办公家具卖场的辐射能力的，首先会对该地区商圈内的办公家具产品结构进行仔评估，评估该区域是满足那个级别的销售者，还有就是专业化需求还是综合性需求。对准备开设的办公家具体验馆辐射范围或其他竞争的办公家具卖场的情况考察，知己知彼，然后按照结论区判断该办公家具卖场的可行性。

五，提高办公家具卖场销售人员的素质能力

            鸿业盛大在走访注意到办公家具卖场驻点的销售经理，大多数都是半路出家而来。简单地接受了培训就匆匆上岗，根本就不能真正解答用户的切身问题和进一步挖掘用户需求。因此办公家具销售人员对办公家具产品知识是尤为重要，是否把进来的客户转化为订单，就依靠销售人员的专业知识和临时应变能力。

            说了这些，只是因为鸿业盛大认为对办公家具厂家来说，办公家具体验馆将会成为下一个办公家具的突破口。因此鸿业盛大已早让线下体验馆覆盖300个城市及100个国家，并为此做出以下努力。

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